One Roof, One Right Fit – 10년간 일본 태양광 시장에 서비스를 제공하면서 얻은 교훈

솔직해지자 –태양광 장착 시스템 업계에서 가장 화려한 부분은 아닙니다. 그러나 그것은 프로젝트가 20년 동안 지속될 것인지, 아니면 5년 안에 무너지기 시작할 것인지를 결정하는 부분입니다. 지난 몇 년 동안,아너 에너지 흥미로운 점을 발견했습니다. 점점 더 많은 고객이 "무엇을 판매하시나요?"라고 묻지 않습니다. 그들은 "전에 우리 집처럼 지붕에서 일한 적이 있나요?"라고 묻습니다.

타일 ​​지붕, 스탠딩 솔기 지붕,평평한 지붕, 골판지 금속 지붕-각 이러한 지붕에는 완전히 다른 설치 논리가 필요합니다.방수 요구 사항이 다릅니다. 하중을 지탱하는 경로는 다릅니다. 단일 나사를 어디에 배치할지조차 성패를 좌우할 수 있는 결정이 될 수 있습니다. 일반 카탈로그는 이러한 질문에 답하지 않습니다.

우리는 일본 시장에서 사업을 시작했습니다. 2016년 공장 개장부터 지금까지 우리는 일본 고객과 10년 동안 협력해 왔습니다. 일본에는 한 가지 뚜렷한 특징이 있습니다. 즉, '일률적인' 제안을 쉽게 받아들이지 않는다는 것입니다. 모든 프로젝트에는 현장 평가와 품목별 검증이 필요하며 단일 세탁기의 재질도 사양에 기재해야 합니다. 10년 동안 해당 시장에서 날카롭게 성장한 후 우리는 습관을 갖게 되었습니다. 즉, 모든 문제에 대해 표준적인 답변을 강요하지 않는다는 것입니다. 대신, 우리는 먼저 어떤 종류의 지붕을 다루고 있습니까?

기와 지붕 – 가장 까다롭지만 가장 보람 있는 일

기와지붕은 유럽, 동남아시아, 일본 등 어디에나 있습니다. 보기엔 좋아 보이지만 태양광 설치에는 정말 까다롭습니다. 타일은 부서지기 쉽습니다. 압력이 고르지 않으면 균열이 발생할 수 있습니다. 지붕 경사는 매우 다양하며, 경사각이 어긋나면 연간 발전량이 크게 줄어들 수 있습니다.

타일 ​​지붕 장착 시스템을 설계할 때 우리는 두 가지에 중점을 두었습니다. 첫째, 유연한 각도 조정 – 위도나 방향에 관계없이 최적의 기울기를 찾을 수 있습니다. 둘째, 타일이 부서지거나 과도한 압력을 받지 않는 "부드러운" 고정 방법입니다. 양극 산화 처리된 표면 처리는 단지 외관만을 위한 것이 아닙니다. 부식으로 인해 아침 식사로 더 적은 양의 제품을 먹는 해안 지역이나 습도가 높은 지역에서 시스템이 계속 작동하도록 유지하는 것입니다. 그리고 금속은 완전히 재활용 가능합니다. 이는 마케팅 수법이 아니라 10년 전부터 일본 고객이 요구해 온 표준 요구 사항입니다.

스탠딩 솔기 지붕 - 나사는 없지만 견고함

스탠딩 솔기 금속 지붕은 상업 및 산업 프로젝트에서 점점 일반화되고 있습니다. 그들의 가장 큰 장점은 장수입니다. 가장 큰 문제는? 너무 많은 설치자가 구멍을 뚫어 방수층을 뚫고 한 번에 보증을 무효화하는 경우가 많습니다.

당사의 ClipLock 시스템은 간단한 원리로 작동합니다. 솔기에 고정하고 관통하지 마십시오. 기계적 조임력으로 브래킷이 제자리에 단단히 고정되므로 강한 바람에도 움직이지 않습니다. 양극 산화 처리된 부식 방지 처리가 표준으로 제공됩니다. 설치가 빠릅니다. 두 사람이 하루에 많은 일을 할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 지붕이 방수 상태를 유지한다는 것입니다. 고객은 계속 행복합니다. 그리고 우리는 걱정하지 않습니다.

평지붕 및 골판지 금속 - 대량 생산, 세부 사항에 대한 높은 관심

평평한 지붕과 골판지 금속 지붕은 아마도 태양광 설치에서 가장 일반적인 두 가지 시나리오일 것입니다. 볼륨이 크고 적용 범위가 넓습니다. 그러나 문제는 세부 사항에 숨겨져 있습니다. 평지붕은 신중한 풍하중과 밸러스트 계산이 필요합니다. 골판지 지붕에는 시트를 변형시키지 않고 리브를 단단히 고정하는 클램프가 필요합니다.

우리의 미니 레일 시스템은 두 가지 모두를 위한 도구입니다. 가볍고 고강도이며 최대 50도의 경사각을 지원합니다. 지붕 방향에 관계없이 발전 출력을 조금 더 높일 수 있습니다. 양극산화 처리된 마감이 표준이며, 내후성은 일본 시장에서 수년간 실제 사용을 통해 검증되었습니다.

옥상 산책로 – 실제로 필요할 때까지는 그것이 필요하다는 사실을 깨닫지 못합니다

솔직히 대부분의 사람들은 처음에는 이에 대해 생각하지 않습니다. 하지만 일단 확보하고 나면 직원들이 청소, 검사 또는 장비 교체를 위해 가야 할 때 안전한 통로는 사치가 아니라는 것을 즉시 이해하게 됩니다. 하나도 없으면 작업자가 직접 패널을 밟아야 합니다. 이는 작업자에게도 위험하고 모듈에도 위험합니다.

우리는 제품 목록을 작성하기 위해 Roof Walkway 시스템을 추가하지 않았습니다. 일본 고객님께서 계속 요청해주셔서 추가하게 되었습니다. 요구 사항은 명확했습니다. 녹 방지, 유지 관리가 필요 없음, 색상 옵션 사용 가능(현지 경관 규정은 엄격할 수 있음), 비전도성, 비자성, 절단 및 설치 용이, 경량이었습니다. 우리는 그 모든 것을 제품에 담았습니다. 우리는 또한 약간의 유연성을 부여했습니다. 사양 시트를 자랑하기 위한 것이 아니라 하루 종일 걸어다니는 작업자가 더 편안하게 사용할 수 있도록 하기 위함입니다.

맞춤화 - 우리는 실제로 "비표준"을 환영합니다

이것은 공장에서 말하는 것처럼 들리지 않을 수도 있지만, 우리는 비표준 주문을 진심으로 두려워하지 않습니다. 일부 클라이언트는 자신의 그림을 보냅니다. 다른 것들은 현장 조건에 따라 긴 특별 요구 사항 목록을 제공합니다. 우리 엔지니어링 팀은 평균 10년 이상의 경험을 갖고 있습니다. 우리는 이러한 요청을 정기적으로 처리하고 거의 모든 요청을 제조 가능한 제품으로 전환할 수 있습니다.

EPC, 설치업체, 유통업체가 계속해서 우리를 찾아오는 이유는 무엇입니까? 간단합니다. 우리는 주문 크기를 선별적으로 선택하지 않고 맞춤 작업을 두려워하지 않으며 배송 시 시간을 끌지 않습니다. 배송은 2주 이내에 공장에서 출고됩니다. 우리는 소규모 시험 로트부터 컨테이너 전체 적재까지 모든 것을 처리합니다. 컨테이너 미만 주문의 경우 통합을 도와드립니다.

결국 태양광 장착은 로켓 과학이 아닙니다. 하지만 인내심이 필요한 작업이다. 우리는 10년 전 일본에서 사업을 시작했을 때 모든 나사, 모든 와셔, 모든 세부 사항을 진지하게 받아들인다는 사실을 배웠습니다. 오늘날 우리는 전 세계 고객들에게 똑같은 일을 하면서 서비스를 제공하고 있습니다.